隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求逐漸提高，對(duì)健康的重視也逐漸加強(qiáng)。凈水器起源于國(guó)外，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已有20多年的歷史。但目前凈水器普及率還不到7%，未來(lái)滲透率將超過(guò)70%。中國(guó)凈水器市場(chǎng)的現(xiàn)狀和前景如何?
一、國(guó)內(nèi)外廠商實(shí)力懸殊，缺乏核心技術(shù)廠商
國(guó)內(nèi)廠家多，整體規(guī)模不大，打擦邊球得多，魚(yú)龍混雜，非法宣傳手段，擾亂人心和市場(chǎng)。很多廠家在技術(shù)上都沒(méi)有突破，無(wú)論是過(guò)濾技術(shù)還是銷(xiāo)售技巧都不一樣，都無(wú)法解決經(jīng)銷(xiāo)商和用戶最擔(dān)心的真正問(wèn)題。家用凈水器的市場(chǎng)地位，很多廠家為了自己的利益不斷更換代理，甚至一個(gè)地區(qū)多代理系統(tǒng)。由于缺乏對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)來(lái)指導(dǎo)代理商的工作。阻滯的政策使下面的人既無(wú)助又憤恨，以致沒(méi)有信心去發(fā)展市場(chǎng)。
二、經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模小，缺乏經(jīng)營(yíng)能力
在凈水器的市場(chǎng)形勢(shì)下，經(jīng)銷(xiāo)商是一股不可忽視的力量。然而，經(jīng)銷(xiāo)商缺乏活力和耐力。他們渴望在商業(yè)領(lǐng)域有所成就，不敢投入太多的金錢(qián)和精力。他們不會(huì)總結(jié)銷(xiāo)售過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)，也不知道如何靈活運(yùn)用。目前，凈水器的經(jīng)銷(xiāo)商大多缺乏市場(chǎng)運(yùn)作能力，廠家必須密切關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)能力的提高。
三、終端客戶的認(rèn)知度迅速提高，但消費(fèi)大多是盲目消費(fèi)
如今，隨著網(wǎng)絡(luò)信息的飛速發(fā)展，水污染的嚴(yán)重性和緊迫性已經(jīng)迅速傳遞到我們每個(gè)人。然而，由于對(duì)當(dāng)?shù)厮|(zhì)以及凈水器的過(guò)濾原理和過(guò)濾材料缺乏了解，消費(fèi)者似乎只購(gòu)買(mǎi)昂貴的凈水器，或者盲目相信凈水器是一樣的，只購(gòu)買(mǎi)低端價(jià)格。消費(fèi)是高度差異化的。
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